Zu kurze Laufzeit
Eine Woche deckt einen Buchungsrhythmus nicht ab. Zwei volle Wochen sind das Minimum, oft sind vier nötig.
REFür Reise und Buchung
Saison schlägt
jede Variante.
Auf Buchungsseiten schwankt alles: Wochentag, Ferien, Wetter, Preise der Wettbewerber. Wer das nicht im Testaufbau berücksichtigt, misst die Saison statt die Änderung.
Das Muster
Drei Dinge, die das
Ergebnis verzerren.
Kampagnen mitten im Test
Ein Rabattzeitraum verändert die Besucherzusammensetzung, sichtbar in den Segmenten nach Quelle.
Nur die Buchung gemessen
Viele Besucher vergleichen erst und buchen später. Der Einstieg in die Buchungsstrecke ist das ehrlichere Hauptziel.
Konkret
Womit du anfängst
Suchmaske vereinfachen
Weniger Felder, Datum vorbelegt. Ziel: Suche gestartet.
Preis mit Gesamtsumme
Endpreis statt Nacht-Preis. Ziel: Einstieg in die Buchung, Leitplanke: Abbrüche im Checkout.
Verfügbarkeit zeigen
Noch X frei, ehrlich und geprüft. Ziel: Buchung.
Stornobedingungen nach oben
Flexibilität als Kaufargument. Ziel: Buchung.
Messen
Das richtige Ziel
Hauptziel ist der Einstieg in die Buchungsstrecke oder die abgeschlossene Buchung mit Umsatz, je nachdem, was im Testzeitraum oft genug vorkommt. Prüfe am Ende die Segmente nach Quelle: Wenn der Gewinn nur aus einer Kampagne kommt, ist es kein Gewinn.
Stichprobe & LaufzeitPassende Plattformen
Andere Branchen
Anderswo sieht es anders aus.
Mach die nächste Änderung zu einer informierten
Weniger raten.
Öfter wissen.
Eine Frage ist ein guter Anfang.