Zu kleine Änderung
Bei 2.000 Besuchern im Monat ist eine andere Button-Farbe nicht messbar. Teste ganze Seiten, nicht Details.
B2Für B2B und Leadgenerierung
Wenig Traffic ist
kein Ausschlussgrund.
B2B-Seiten haben selten 100.000 Besucher im Monat. Dafür zählt jede Anfrage mehr. Das ändert, was man testet, nicht, ob man testet.
Das Muster
Warum B2B-Tests
so oft scheitern.
Zu spätes Ziel
Der Abschluss kommt Monate später. Als Hauptziel braucht es etwas, das im Testzeitraum oft genug passiert.
Zu früh entschieden
Drei Anfragen mehr in Woche eins sind Zufall, kein Ergebnis.
Konkret
Womit du anfängst
Lange gegen kurze Leistungsseite
Als Redirect-Test. Ziel: Formularabsendung.
Preisrahmen nennen
Ab-Preis oder Projektrahmen. Ziel: qualifizierte Anfrage.
Formular gegen Terminbuchung
Zwei Wege zum Gespräch. Ziel: vereinbarter Termin.
Referenzen weiter nach oben
Sozialer Beweis vor der Leistungsbeschreibung. Ziel: Formularabsendung.
Messen
Das richtige Ziel
Nimm die Formularabsendung oder den gebuchten Termin als Hauptziel, beides passiert oft genug. Die Qualität der Anfragen sicherst du über eine Leitplanke ab, sobald ihr sie aus dem CRM zurückspielen könnt. Und plane die Stichprobe ehrlich: Bei wenig Traffic heißt das oft sechs Wochen statt zwei.
Stichprobe & LaufzeitPassende Plattformen
Andere Branchen
Anderswo sieht es anders aus.
Mach die nächste Änderung zu einer informierten
Weniger raten.
Öfter wissen.
Eine Frage ist ein guter Anfang.