Funktionen statt Ergebnis
Die Startseite erklärt das Produkt, statt das Problem des Besuchers zu benennen.
SAFür SaaS
Mehr Anmeldungen sind
nicht immer besser.
Eine Variante, die die Hürde senkt, bringt mehr Registrierungen und schlechtere Nutzer. Deshalb misst man bei SaaS weiter hinten, und sichert den Rest mit Leitplanken ab.
Das Muster
Drei Fehler, die SaaS-Seiten
regelmäßig machen.
Preis versteckt
„Preis auf Anfrage" filtert nicht nur schlechte Leads heraus, sondern auch gute.
Anmeldung als einziges Ziel
Wer nur Registrierungen zählt, optimiert auf Karteileichen.
Konkret
Womit du anfängst
Hero auf ein Ergebnis drehen
Konkretes Ergebnis statt Kategorie. Ziel: Start der Registrierung.
Preise zeigen
Ab-Preis gegen Anfrage. Ziel: qualifizierte Anfrage, Leitplanke: Gesamtzahl der Anfragen.
Formular kürzen
Vier Felder statt neun. Ziel: abgeschlossene Registrierung.
Demo gegen Testzugang
Zwei Wege als Redirect-Test. Ziel: das, was hinten wirklich zählt.
Messen
Das richtige Ziel
Nimm den spätesten Schritt, den du innerhalb der Testlaufzeit noch in ausreichender Zahl siehst, meist die abgeschlossene Registrierung oder der erste echte Nutzungsschritt. Die reine Klickrate auf den Button gehört als zusätzliches Ziel daneben, nicht an die erste Stelle.
Stichprobe & LaufzeitPassende Plattformen
Andere Branchen
Anderswo sieht es anders aus.
Mach die nächste Änderung zu einer informierten
Weniger raten.
Öfter wissen.
Eine Frage ist ein guter Anfang.