Paywall früher
Mehr Abschlüsse, weniger gelesene Artikel. Beides gehört in dasselbe Experiment.
MEFür Medien und Publisher
Abos testen, ohne
Reichweite zu verbrennen.
Jede Hürde, die mehr Abos bringt, kostet Reichweite. Ohne Leitplanke misst du nur die eine Hälfte davon, und feierst einen Gewinn, den die Redaktion später bezahlt.
Das Muster
Der Zielkonflikt,
den man messen muss.
Newsletter überall
Mehr Anmeldungen, mehr Abbrüche. Die Leitplanke ist die Verweildauer.
Nur die Startseite getestet
Die meisten Leser kommen über Suche und Social direkt in den Artikel.
Konkret
Womit du anfängst
Position der Abo-Hürde
Nach Absatz drei gegen nach Absatz sechs. Ziel: Abschluss, Leitplanke: gelesene Artikel.
Newsletter im Artikel
Kontextbezogen am Ende gegen Leiste überall. Ziel: Anmeldung.
Weiterlesen-Empfehlungen
Redaktionell gegen automatisch. Ziel: zweiter Artikel.
Abo-Seite als Redirect-Test
Kurze Seite gegen ausführliche. Ziel: Abschluss mit Umsatz.
Messen
Das richtige Ziel
Hauptziel ist der Abo-Abschluss, am besten mit Umsatz, damit Monats- und Jahresabos nicht gleich zählen. Als Leitplanke gehören gelesene Artikel je Besucher daneben, eine Variante, die Abos bringt und die Reichweite halbiert, ist kein Gewinner.
Stichprobe & LaufzeitPassende Plattformen
Andere Branchen
Anderswo sieht es anders aus.
Mach die nächste Änderung zu einer informierten
Weniger raten.
Öfter wissen.
Eine Frage ist ein guter Anfang.