Paywall früher
Mehr Abschlüsse, weniger gelesene Artikel. Beides gehört in dasselbe Experiment.
Medien & PublisherBranche
A/B-Testing für
Medien und Publisher.
Jede Abo-Hürde kostet Reichweite. Miss beides, sonst feierst du den falschen Gewinner.
- Hauptziel: Abo abgeschlossen
- Leitplanke: Gelesene Artikel
- Segmente nach Quelle geprüft
Neue Produktseite
LäuftAlle ZieleDas Hauptziel entscheidet
VarianteBesucherAbo abgeschlossenUmsatz pro BesucherHauptzielGelesene ArtikelJe BesucherLeitplanke
AOriginal4.800Ausgangswert0,9 %Ausgangswert3,4
BNeue Seite4.800+22,2 %1,1 %-2,9 %3,3
Segmente nach QuelleHauptziel, Veränderung
Organische Suche+11,8 %
Bezahlte Suche+13,1 %
E-Mail+12,4 %
Der Gewinn kommt aus mehr als einer Quelle, nicht aus einer einzelnen Kampagne.
Das Muster
Abos und Reichweite
gemeinsam messen.
Newsletter überall
Mehr Anmeldungen, mehr Abbrüche. Die Leitplanke ist die Verweildauer.
Nur die Startseite getestet
Die meisten Leser kommen über Suche und Social direkt in den Artikel.
Konkret
Tests für den Anfang
Position der Abo-Hürde
Nach Absatz drei gegen nach Absatz sechs. Ziel: Abschluss, Leitplanke: gelesene Artikel.
Newsletter im Artikel
Kontextbezogen am Ende gegen Leiste überall. Ziel: Anmeldung.
Weiterlesen-Empfehlungen
Redaktionell gegen automatisch. Ziel: zweiter Artikel.
Abo-Seite als Redirect-Test
Kurze Seite gegen ausführliche. Ziel: Abschluss mit Umsatz.
Messen
Das richtige Ziel
Hauptziel ist der Abo-Abschluss mit Umsatz. Gelesene Artikel laufen als Leitplanke mit, denn mehr Abos bei halber Reichweite sind kein Gewinn.
Passende Plattformen
Andere Branchen